STEP1 条件を整理する
売却を始めるにはまず、現状を把握するためにその理由を簡単に整理して、およそのスケジュールを決めましょう。
次に、ローンの残債や貯金など、お金の状況を整理します。たとえば、現在の住宅ローンがいくら残っているのか、住み替える場合はそのために使える貯金はいくらあるのか等。
住み替えために金融機関を利用する場合は早めに相談しましょう。
STEP2 査定を依頼する
売却に関してはここから本題、｢いくらで売却できるのか？｣。そこで便利なのがこのサイト、｢サテイエ｣。インターネットを利用した無料見積もりサービスで、複数の不動産会社に一括で査定を依頼できます。
地域に則した相場と売買事例に基づき、各不動産会社が実際の売却価格を算定するので、より具体的な売却計画等が立てられます。 査定の材料などは不動産会社によって少しずつ異なり、多少のブレがありますので、より正確に査定金額を知るために、複数の会社に査定を依頼したほうが安心です。
STEP3 売却を依頼する
実際に査定を行ったあと、売却を決めたら不動産会社に仲介を依頼します。仲介を依頼する不動産会社はいわばパートナー。その会社がどのような売却活動をするかによって売却価格が左右されることもあるので、査定価格だけではなく、印象や対応はもちろん、売却に関する知識や地場ネットワーク、売却計画の内容を含めて総合的に判断します。
不動産会社と結ぶ仲介してもらうための契約を「媒介契約」と呼び、「専属専任媒介」、「専任媒介」、「一般媒介」の3つに分けられます。｢専属専任媒介｣と｢専任媒介｣は１社のみに依頼、｢一般媒介｣は複数の会社に売却をまかせる契約です。数社から査定をしてもらった後、基本的に専任媒介契約の場合は1社、一般媒介の場合は2社～3社に絞り込みます。
一般的に多いのは｢専任媒介｣、次に｢一般媒介｣が多いようですが、それぞれのメリットとデメリットがありますので、仲介を依頼する不動産会社に相談してよく検討しましょう。
STEP4 不動産を売り出す
いよいよ不動産を｢商品｣として売り出します。不動産会社の担当者と相談して、査定価格をもとに実際の売り出し価格を決定します。一般的には査定価格の上下5％程度の幅を持たせる中で、早く売却する必要があれば低めの価格設定でスタート、逆に売却に時間をかけられるなら高めの価格で売り出し、なかなか買い主が見つからなければ状況に応じて価格を見直すなど、しっかりと作戦を立てましょう。
不動産会社の売却活動は、新聞の折り込みチラシや住宅情報雑誌、ホームページへの掲載、レインズ(不動産流通指定機構)やホームナビ(不動産流通経営協会)といった媒体への登録が主なようです。
STEP5 不動産を引き渡す
買い手が決まったら、代金の支払・物件の引渡等の不動産売買契約を結んでようやく完了です。
売却に関わる税金の確認や、買い手がローンを利用するならその審査結果など含め、最後までしっかりチェックしましょう。
